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“最让我欣赏的是,Chezi非常坚持,但又不令人厌烦。” 在2015年4月20日的亚裔房地产协会峰会(Asian Real Estate Association of America 2015 Summit)上,创下芝加哥史上住宅最高买价的软件公司总裁夏哈(Sanjay Shah) 如此评价他的地产经纪拉斐利(Chezi Rafaeli)。 
  
同为第一代移民,印度裔的夏哈和以色列裔的拉斐利同时现身峰会,向与会者讲述这笔交易的幕后故事。2014年12月8日,夏哈以1,700万美元现金买下川普大楼(Trump Tower)顶层豪宅,第89层面积14,260平方英尺(1,323 平米)的未装修整层单元。

买地标房产 实现美国梦

  
夏哈向芝加哥论坛报介绍他自创的软件公司Vistex道:“例如服装巨头GAP做促销,Vistex会帮助他们分析制定促销策略,是百分比折扣,还是买一送一,或者是10元买三件等。”
  
在印度长大的夏哈1988年来到美国宾州里海大学(Lehigh University)读MBA。“我是会计专业背景,当时的愿望是进入华尔街做金融”, 夏哈说,他的第一份工作是在普华永道做会计,但工作得并不愉快,“我痛苦思考了六个月,最终决定转行 。”
  
夏哈于是跳槽到通用汽车加拿大分部做物流,后又进入德国软件巨头SAP芝加哥分部,并到SAP德国研发中心工作了几年。夏哈发现了SAP的技术缺口,1999年回到美国自创Vistex公司。SAP 成为Vistex的小股东,也通过自己的网络出售Vistex。夏哈介绍说,Vistex目前的年营收接近2亿美元。 
  
“我一直对自己要做的事情怀有很强的信念和热情”,46岁的夏哈介绍他成功的秘诀,说他当时并不惧怕从大公司出来单干,“但如果我知道它是像现在这么复杂的话,我也许会犹豫的。” 
  
夏哈现在和妻子、两个女儿住在芝加哥西北郊South Barrington,并在印度孟买和德国各有一套公寓。“我一直想在芝加哥市区买一个地标性的住宅,于是我打了一个电话给Chezi”, 夏哈表示,是他首先联系地产经纪人拉斐利的。


夏哈的地产经纪拉斐利(Chezi Rafaeli)。(视频截图)

 

超人的耐心

  
50岁的拉斐利在以色列成长,父母在特拉维夫经营杂货店。拉斐利参加了以色列部队,然后揣着6美元来到美国。“我很害怕那种贫穷的感觉”, 拉斐利对以色列1980年代的经济危机感同身受,“我的愿望是成立一个家庭,过着富裕的生活”。 
  
初来乍到的拉斐利在美国没有一个熟人,第一份工作是在纽约开出租车。“我跟着公共汽车跑,捡那些错过车的乘客,” 拉斐利曾经对芝加哥商业周刊表示。他在一个单身派对上遇见了来自芝加哥的苏珊‧科姿(Susan Kurtz)。两个月后,拉斐利向科姿求婚,被拒绝。拉斐利没有放弃,一直和科姿保持联系,直到两年后彻底征服她的心。 
  
“我超级有耐心,” 拉菲利说。 
  
拉菲利超人的耐心也体现在他的地产交易上。在做成川普大楼顶层豪宅这笔历史性交易前,拉斐利已经和夏哈合作了两年多,带他参观了芝加哥的20多处住宅。夏哈说:“我很佩服Chezi的耐心,他从来不催促我,而且相当配合我的工作节奏。”夏哈常常满世界的跑,有时拉斐利打电话来时,他正在国外,他就让拉斐利下次什么时间再打,“然后我就会很准时地接到Chezi的电话。” 
  
“两年半啊,这对一个地产交易来说,是很长的时间”,夏哈说。 
  
峰会上一名经纪人问拉斐利,是否采用技巧催促尽快成交,例如暗示有另一个意向者要下单等。“我没有那样做,因为我知道Sanjay 并不那么着急,他在芝加哥郊区居住,只是在找第二套房子而已”,拉斐利说。 
  
夏哈说:“我感觉与Chezi合作很愉快,我们在交谈中从未提高过声调,过程中我们建立了很好的信任。” 
  
拉斐利则表示,购买过程中,夏哈给自己设立了一个价钱限度,而且从不会逾越它。

 

“要卖就卖最贵的”

  
拉斐利同时也是川普大楼顶层豪宅的卖方经纪人(listing agent)。当有人问道,他是如何从唐纳德‧川普(Donald Trump)手上拿到这个授权时,拉斐利回应说,他承诺川普会卖出芝加哥最高价。 2012年6月,这套顶级豪宅列出的售价是3,200万美元。
  
这不是一个简简单单的回答。拉斐利对自己经手的每一所豪宅都进行了透彻的调查。他第一个发现,川普大楼顶层豪宅当时是西半球海拔最高的住宅(现在已被曼哈顿岛上一座新建住宅楼超过),并在广告中宣传这一卖点。 
  
来到芝加哥前,拉斐利在纽约就已经是非常成功的地产经纪。他居住在曼哈顿上西区,客户包括影星迈克尔‧道格拉斯。“可是在纽约,你永远会觉得自己是穷人”,拉菲利说,因为太太来自芝加哥,又怀上了双胞胎,于是他们决定搬到芝加哥。 
  
据拉斐利说,2001年他到芝加哥的第一天就穿上套装到星巴克喝咖啡,从一个人引荐到下一个人,再到下一个,直到接触到刑事律师高登伯格(Stuart Goldberg)。第二天,拉斐利向高登伯格展示当时正在新建的800 N. Michigan 上高层住宅楼中的四套单元。“他(Goldberg)当即决定用200万美元买下其中一套”, 拉斐利说。 
  
拉斐利在芝加哥的第一个住宅是在电话里成交的,他出价54万美元,买下毗邻汉考克中心的一套3卧公寓。“我当夜就寄过去一张支票,怎么可能失算呢?” 拉斐利对芝加哥商业周刊说。拉斐利目前居住在川普大楼里,并已经出售了大楼内的20套豪宅。 
  
峰会上,一名出售百万豪宅的经纪人向拉斐利请教如何把客户做到200万美元或更高,拉斐利回答说,他的买卖不是自下而上渐进式的,“我一开始就从上面做,要卖就卖最贵的。”

来源:大纪元

发布于 投资理财

3月8日下午,美国神韵巡回艺术团在芝加哥卡迪拉克皇宫剧院(Cadillac Palace Theatre)的最后一场演出落下帷幕,观众用热情的掌声表达他们对艺术家们的敬意。人们在赞叹神韵艺术家们天赋非凡的同时,也感受到神韵带来的深厚文明内涵和底蕴,仿佛是复活了的生命。神韵演出所表现的普世价值,将所有族裔的善良人连系在一起。

交响乐团前总裁:专业里的顶级 复活了生命

屡获殊荣、在芝加哥有着53年历史的艾姆赫斯特交响乐团(Elmhurst's Symphony)前总裁Robert Coons先生观看了美国神韵巡回艺术团在芝加哥卡迪拉克皇宫剧院的最后一场演出,作为一名资深音乐人士的他表示:“很高兴能看到这种多媒体的、绝对出色的综合艺术。”

Coons先生说:“演出的水平可以称之为是专业里的顶级,他们是非常有才华的年轻人,在舞台上,我看到他们的水平已经达到顶级卓越,就是那么杰出和优秀。交响乐团的音乐也很舒畅,音质优美,悦耳动听。”他还说:“中西方音乐合奏,我认为是非常漂亮的组合,非常协调的组合,绝对超出了预期。”他还强调,特别是“中国的音乐是五音阶,这是一个非常大的挑战,他们把这个挑战处理得非常好,演奏出的乐曲协调悦耳。”

两名歌唱家的演出让Coons先生赞叹“完美”,他赞美道:“女高音的声音音域是惊人的,而且能持续很长时间。”他还说:“她的声音非常美好,能够自如地驾驭歌曲,你能感受得到她把情感融到歌曲里,我能感受得到她的情感,而且她的音域非常广,一直到最后都是完美的。”

自己就是男中音的Coons先生表示:“今天的男中音那声音里深深的共振,是那么不比寻常,我自己都感到如果跟随他的声音是很困难的,我很欣赏他的声音,用这种西方的方式是很不一般的。”

Coons先生还提到演出中有众多独特之处让他体验到的美好。他说:“另一个我很喜欢的方面就是主持人在每个节目开始之前的对话,用两种语言向我们解释,这很了不起。”

神韵演出以交响乐团衬托中国古典舞的呈现,Coons先生表示:“神韵的交响乐和舞蹈配合得非常出色,非常成功,用了一种很独特的方式,讲述着一个个的故事,这种配合是显而易见的出色。”

“舞台的背景也是非凡的,简直是不可思议的事情,看着天幕背景,那里的变化,从固定的到活动的,有感情的,演员们在舞台和天幕之间进出,这真是演出中最美好的一幕了。”

Coons先生特别提到神韵的艺术复活了几个世纪的生命,他说:“今天在剧场里看到的是不同的组合,演出的内容也是几个世纪之前的,音乐也是十四、十五世纪,但今天把这些都复活了,特别是第一个节目,看到这样与众不同的开幕,令人惊叹,这和我看过的百老汇或者芝加哥的演出都不同。”

他提到在演出中,“我感觉自己也在那里,他们的表演让我体验着美丽的时刻,忧伤的时刻,仙女飞上了云端,留下了喜悦,仿佛复活了一般。演出想展现给观众的内涵富有深度,你感受到了几个世纪以前人们的生活,听着那时的音乐,看着那时的人们的故事,你感受的到生命,即使你听不到一个词汇,但你能够感受到生命。”

最后他连说两次:“我爱他们,我爱他们。他们的演出那么整齐划一,一致的展示美丽;舞蹈家们的翻腾、高难度的动作,展示了他们非凡的天赋,我非常喜爱。”

Coons先生表示“明年一定再来!”的同时,还说:“我会告诉没有来看的人们,除非你自己看了演出,否则你们不会知道自己错过了什么。”

“学到很多,我们的心是连在一起的”


Tina Wolf女士观看了3月8日的神韵演出后,表示这是“一生难得看一次的演出”。(尹婉/大纪元)

Tina Wolf女士是一名药房技术员,今天带婆婆一起来看演出。接受采访时她兴奋地说:“演出可爱至极,太棒了,色彩斑斓,充满文化气息。节目充满生机、优雅,令人惊叹,非常可爱!我会推荐给所有的人。我认为这是一生难得看一次的演出!”

她接着说:“我喜爱梅花的舞蹈,我也喜欢展现慈悲的那个节目,最后一个节目非常的好,充满人性,触及到你的精神,非常温馨,打动人心。”

Tina Wolf女士从《善的力量》这个节目中,看到了修炼者的大善,她说:“(这个节目)向我们展现的是,即使一个人你认为是不可以改变的了,即使事情都很棘手了,他们(修炼者)都会说:‘我们可以帮忙,我们能帮。’他们帮助那个(迫害他们的)警察看到了另一条人生道路。这样我们大家就都融在一起了,这非常非常地好。这些故事太伟大了!”

Tina Wolf女士认为神韵演出大大地超出她的想像,特别是她不但欣赏了这么美妙的表演,更是学到了很多道理。她说:“我事先没有想到演出这么好。我原想就是舞蹈、色彩和服饰,并没有想到能学到这些。我学到的这些道理非常好。我学到了善良、坚韧和顽强,要坚守(自己的信仰)永不放弃。我还学到了美好,我们大家都这样美好。你并不孤独,因为我们大家都在一起。即使有些人我再也不会相见了,我们也不孤单,因为我们的心是连在一起的。”

跨州观看神韵 感受和中国的美好联系在一起


Dean White先生和出生在中国的母亲Muria White从印第安纳州驱车一小时来看神韵,并表示感受到与中华文化的美好有所联系。(CatRooney/大纪元)

来自印地安那州的Dean White先生拥有自己的餐厅和小剧场,同时还是装修承包商,他的母亲Muria White出生在中国,并在那里生活了17年,对中国文化有着深厚的感情。听说了芝加哥神韵演出的消息后,White先生就表示一定要带母亲前来观看。3月8日下午,他们二人驱车1小时从印地安那前来观看神韵。

“演出非常激动人心,并且富有表现力。我喜欢她缤纷多彩的颜色,还有高难度的技巧。”White先生说:“演出也十分令人感动,当我想到我的母亲就是在中国出生,就让我感到和中国的美好有所联系,不禁让我眼眶都湿润了。”

White女士十分喜爱神韵演出中的精神内涵,她说:“节目中的精神内涵非常非常好,神韵所做的事情十分美好。”她还表示在节目中看到了普世的价值。

来源:大纪元

发布于 神韵
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