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“最让我欣赏的是,Chezi非常坚持,但又不令人厌烦。” 在2015年4月20日的亚裔房地产协会峰会(Asian Real Estate Association of America 2015 Summit)上,创下芝加哥史上住宅最高买价的软件公司总裁夏哈(Sanjay Shah) 如此评价他的地产经纪拉斐利(Chezi Rafaeli)。 
  
同为第一代移民,印度裔的夏哈和以色列裔的拉斐利同时现身峰会,向与会者讲述这笔交易的幕后故事。2014年12月8日,夏哈以1,700万美元现金买下川普大楼(Trump Tower)顶层豪宅,第89层面积14,260平方英尺(1,323 平米)的未装修整层单元。

买地标房产 实现美国梦

  
夏哈向芝加哥论坛报介绍他自创的软件公司Vistex道:“例如服装巨头GAP做促销,Vistex会帮助他们分析制定促销策略,是百分比折扣,还是买一送一,或者是10元买三件等。”
  
在印度长大的夏哈1988年来到美国宾州里海大学(Lehigh University)读MBA。“我是会计专业背景,当时的愿望是进入华尔街做金融”, 夏哈说,他的第一份工作是在普华永道做会计,但工作得并不愉快,“我痛苦思考了六个月,最终决定转行 。”
  
夏哈于是跳槽到通用汽车加拿大分部做物流,后又进入德国软件巨头SAP芝加哥分部,并到SAP德国研发中心工作了几年。夏哈发现了SAP的技术缺口,1999年回到美国自创Vistex公司。SAP 成为Vistex的小股东,也通过自己的网络出售Vistex。夏哈介绍说,Vistex目前的年营收接近2亿美元。 
  
“我一直对自己要做的事情怀有很强的信念和热情”,46岁的夏哈介绍他成功的秘诀,说他当时并不惧怕从大公司出来单干,“但如果我知道它是像现在这么复杂的话,我也许会犹豫的。” 
  
夏哈现在和妻子、两个女儿住在芝加哥西北郊South Barrington,并在印度孟买和德国各有一套公寓。“我一直想在芝加哥市区买一个地标性的住宅,于是我打了一个电话给Chezi”, 夏哈表示,是他首先联系地产经纪人拉斐利的。


夏哈的地产经纪拉斐利(Chezi Rafaeli)。(视频截图)

 

超人的耐心

  
50岁的拉斐利在以色列成长,父母在特拉维夫经营杂货店。拉斐利参加了以色列部队,然后揣着6美元来到美国。“我很害怕那种贫穷的感觉”, 拉斐利对以色列1980年代的经济危机感同身受,“我的愿望是成立一个家庭,过着富裕的生活”。 
  
初来乍到的拉斐利在美国没有一个熟人,第一份工作是在纽约开出租车。“我跟着公共汽车跑,捡那些错过车的乘客,” 拉斐利曾经对芝加哥商业周刊表示。他在一个单身派对上遇见了来自芝加哥的苏珊‧科姿(Susan Kurtz)。两个月后,拉斐利向科姿求婚,被拒绝。拉斐利没有放弃,一直和科姿保持联系,直到两年后彻底征服她的心。 
  
“我超级有耐心,” 拉菲利说。 
  
拉菲利超人的耐心也体现在他的地产交易上。在做成川普大楼顶层豪宅这笔历史性交易前,拉斐利已经和夏哈合作了两年多,带他参观了芝加哥的20多处住宅。夏哈说:“我很佩服Chezi的耐心,他从来不催促我,而且相当配合我的工作节奏。”夏哈常常满世界的跑,有时拉斐利打电话来时,他正在国外,他就让拉斐利下次什么时间再打,“然后我就会很准时地接到Chezi的电话。” 
  
“两年半啊,这对一个地产交易来说,是很长的时间”,夏哈说。 
  
峰会上一名经纪人问拉斐利,是否采用技巧催促尽快成交,例如暗示有另一个意向者要下单等。“我没有那样做,因为我知道Sanjay 并不那么着急,他在芝加哥郊区居住,只是在找第二套房子而已”,拉斐利说。 
  
夏哈说:“我感觉与Chezi合作很愉快,我们在交谈中从未提高过声调,过程中我们建立了很好的信任。” 
  
拉斐利则表示,购买过程中,夏哈给自己设立了一个价钱限度,而且从不会逾越它。

 

“要卖就卖最贵的”

  
拉斐利同时也是川普大楼顶层豪宅的卖方经纪人(listing agent)。当有人问道,他是如何从唐纳德‧川普(Donald Trump)手上拿到这个授权时,拉斐利回应说,他承诺川普会卖出芝加哥最高价。 2012年6月,这套顶级豪宅列出的售价是3,200万美元。
  
这不是一个简简单单的回答。拉斐利对自己经手的每一所豪宅都进行了透彻的调查。他第一个发现,川普大楼顶层豪宅当时是西半球海拔最高的住宅(现在已被曼哈顿岛上一座新建住宅楼超过),并在广告中宣传这一卖点。 
  
来到芝加哥前,拉斐利在纽约就已经是非常成功的地产经纪。他居住在曼哈顿上西区,客户包括影星迈克尔‧道格拉斯。“可是在纽约,你永远会觉得自己是穷人”,拉菲利说,因为太太来自芝加哥,又怀上了双胞胎,于是他们决定搬到芝加哥。 
  
据拉斐利说,2001年他到芝加哥的第一天就穿上套装到星巴克喝咖啡,从一个人引荐到下一个人,再到下一个,直到接触到刑事律师高登伯格(Stuart Goldberg)。第二天,拉斐利向高登伯格展示当时正在新建的800 N. Michigan 上高层住宅楼中的四套单元。“他(Goldberg)当即决定用200万美元买下其中一套”, 拉斐利说。 
  
拉斐利在芝加哥的第一个住宅是在电话里成交的,他出价54万美元,买下毗邻汉考克中心的一套3卧公寓。“我当夜就寄过去一张支票,怎么可能失算呢?” 拉斐利对芝加哥商业周刊说。拉斐利目前居住在川普大楼里,并已经出售了大楼内的20套豪宅。 
  
峰会上,一名出售百万豪宅的经纪人向拉斐利请教如何把客户做到200万美元或更高,拉斐利回答说,他的买卖不是自下而上渐进式的,“我一开始就从上面做,要卖就卖最贵的。”

来源:大纪元

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来源:网路

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